|
BR>
En ucuz daireler elde
kaldı
 Ucuz fiyata sattığınız
1+0 evler bitti mi?
Yok hayır, hepsinden var daha. Bu iş bir
strateji zaten. 1+1'leri satarsınız, ondan sonra 3+1'ler elinizde kalır. İyi bir
strateji kurmanız lazım.
İsteyene satmıyor musunuz peki?
Vermiyoruz değil, öyle bir ayarladık ki, talep üçe bölünüyor.
Mesele biz bir bloğu açıp satışı bitiriyoruz ondan sonra diğer bloğu açıyoruz.
En çok talep hangisine? En ucuz dairelere
mi?
Yok hayır. Herkes 39 bin liralık daireler için geliyor
ama o daireler en alt katta havuza bakmayan daireler. Buraya gelince işte havuza
bakan olsun diyor, fiyat 42 bine çıkıyor, ikinci kat diyor 43 bine çıkıyor...
Sonuçta insanlar öncelikli olarak 39 binlik daireler için geliyor ama
biraz daha iyisi olsun diye gidip 42 binliği 43 binliği alıyor.
Dolayısıyla en çok elimizde kalan daireler 39 bin liralıklar oldu. 2-3
bin daha verip daha iyi konumlu olanı tercih ediyor. Ben zaten hepsini 39 binden
satsam zarar ederim.
Sizin hedef kitleniz
nedir?
Türkiye'de herkes en tepedeki yüzde 20'ye mal satmaya
çalışıyor. Sanki kalan yüzde 80'i insan değil. Ben de 'tamam' dedim, 'en alt
yüzde 20'yi unut, en üst yüzde 20'yi de unut', hedefim aradaki yüzde 60. Zaten
bizim Yeşil Kundura'nın hedefi de böyledir, benim ABD'deki işlerim de
böyleydi.
Ben adamı cezbediyorum, ona bir hayat sunuyorum. Önce 'bu
fiyata olabilir mi?' diye tereddüt ediyor, sonra ortalama 1000 lira aylık ödeme
ile daire alıyor. Peşinatı, ara ödemeyi de bulup buluşturuyor. Adam daha önce ev
almayı hayal bile etmemiş. Ben iyi bir iş yaptığımı düşünüyorum. Rüyasında
göremeyeceğini veriyoruz biz insanlara.
"Villa projesine
başlıyoruz"
Yeni projeler var
mı?
Anadolu Yakası'nda da birkaç yerle görüşüyoruz. Anlaşırsak
orada da Innovia yapacağız.
Ayrıca Zekeriyaköy'de Jade isminde bir villa
projesi yapacağız. İki aya kadar projeyi toplarız diye düşünüyorum. Karadeniz'e
bakan bir arazim var. İki katlı 200 villa yapacağız.
Kriz
neresinde bu işin?
Şu anda lükse rağbet yok ama o bölgede 10 bin
tane villa var ve çoğu eski villa. Ev sahipleri genelde memnun değiller. Ben bu
adamlara 200 tane villa yapacağım ve hiç pazarlama problemi olmadan satacağım.
İnsanlar araba değiştirir gibi gelip benden villa alacak.
Bir
daha bu fiyatları bulamazsınız
Konut fiyatları ne
olur?
Şu anda konut sektörü her bakımdan alıcıya çalışıyor.
Bence alıcıların bunu değerlendirmesi lazım. Piyasa düzeldikte sonra kimse bir
daha bu konutları bu fiyatlara, bu şartlara alamayacak. Zaten İstanbul'da kaç
tane büyük arsa kaldı? Mevcut durum büyük bir avantaj.
Ama fiyatlar hemen
de yükselmez. Öyle hızlı artışlar olmasını da beklemiyorum. Güneşin tekrar
çıkması biraz zaman alır.
Yalnız ben şunu öneriyorum; inşaatta
topraktan girip daire sahibi olmak hep kazandırır. Ortalama yüzde 50-70 arasında
kazanç fırsatı oluyor. Burada doğru projeyi seçmek gerçekten çok önemli.
İstanbul'un çöpünden elektrik üretiyor
Sizin bir de enerji işi vardı...
Ortadoğu Enerji
isminde bir şirketimiz var. Biz bu şirketle 23 sene boyunca İstanbul'un çöpünden
enerji üretme işini aldık. Çöpteki metan gazını çekiyoruz, elektriğe
dönüştürüyoruz. Buna karşılık gelirin yüzde 35'ini belediyeye veriyoruz. Tek
maliyet bu. Geri kalan maliyet tamamen çöp zaten.
Alım garantisi
var mı?
Devlet ürettiğimiz elelktriğe alım garantisi veriyor ama
biz fiyat daha iyi olduğu için açık pazarda satıyoruz. Satmakta problem yok da
satış fiyatı önemli burada. Biz şimdi otellere filan da direkt satmaya başladık.
|
