Alp Kıvanç Pekcan / Pekcan Yüzme Havuzu & Atıksu Arıtma

www.yapi.com.tr: Kısaca Pekcan Yüzme Havuzu & Atıksu Arıtma'dan ve faaliyet alanlarından bahsedebilir misiniz? İnşaat sektöründeki canlanmanın size yansıması nasıl oldu? A. K. Pekcan: Pekcan Havuz ve Pekcan Mühendislik LTD adlarında iki şirketimiz var. Ağırlıklı olarak tesisat ve müteahhitlik hizmeti veriyoruz. İzmir, Bursa, Ankara ve kısmen de İstanbul'da şantiyelerimiz var. Yüzme havuzu, arıtma tesisi, endüstriyel havuzlar, sauna, jakuzi, spa taleplerinin hem projelendirilmesi ve malzeme temini, yapımı ve sonrasında servis ihtiyaçlarının karşılanmasında tamamı maaşlı kendi kadromuzla hizmet veriyoruz. Bu anlamda, villalardan sitelere ve otellere kadar geniş bir yelpazede çalışıyoruz. İzmir ekonomisi gelişiyor. Bunda Yapı-Endüstri Merkezi'nin de payı yüksek. Bu, fuara 7. / 8. katılışımız. Bölgede, önümüzdeki yıla dönük çok fazla yatırım yok. Hükümetin yaptığı açıklamalar doğrultusunda Çeşme Ovacık sahili turizme açılarak turizm yatırımlarında artış söz konusu olursa, bunun getireceği bir talep fazlalığı olacak. Buna cevap vermeye çalışacağız. İzmir ve özellikle Çeşme, yazlık konut ihtiyacı konusunda yükselen bir trend. Havuzlu saunalı villa projeleri devam ediyor, kalite de yükseliyor. Kışlık konut uygulamalarında da, İstanbul'da olduğu gibi havuzlu apartmanlar, havuzların altında sauna ve fitness center'lerin olduğu siteler oluşmaya başladı. Bunlar artık aranılan özelikler. Dolayısıyla da iyi hizmet veren, arandığında ulaşılabilen, doğru çözümler üreten, teklif verirken müşterinin ihtiyaçlarını belirleyip ihtiyacın üzerinde ürünlerin satılmamasına riayet eden firmaların yıldızları daha çabuk parlıyor. Biz de kendimizi bu grupta görüyoruz. www.yapi.com.tr: Özellikle sahil şeridinde yabancılara yönelik konut üretimindeki artış sektörü nasıl etkiledi? A. K. Pekcan: Yabancıların ağırlıklı olarak talep gösterdiği bölgeler Didim, Fethiye, Kaş, Kalkan... Buralarda da özellikle bizim sektörde fiyatlar düşük, kar marjları düşmüş durumda. Bence bunun sebebi de, orada iş yapan firmaların usta kökenli olması ve eğitim düzeyinin düşük olması. Bu, belki biraz müşteri talebine de bağlı. Onlar daha ucuza maletmeyi, daha pahalıya satarak daha çok kazanmayı tercih ediyorlar. Kaliteye pek önem vermiyorlar diye düşünüyorum. Yabancıya satılacak konutla ilgili İzmir Çeşme Foça bölgesinde henüz bir hareket yok. Biz, Didim ve benzeri pazarlara pek girmiyoruz. O bölgelerdeki kar marjlarının ve iş kalitesinin düşüklüğü, talep grubunu oluşturan müşterilerin kalite beklentisi olmaması gibi nedenlerle, oraları kendimiz için Pazar olarak değerlendirmiyoruz. www.yapi.com.tr: Genel olarak son kullanıcıların ne istediklerini bildiklerini söylemek mümkün mü? A. K. Pekcan: Hayır değil. Özellikle bizim sektörümüzde görsellik çok önemli. İnsanlar farklı meslek gruplarından oldukları için, mimari çizimleri algılayamıyorlar. Daha çok perspektif çizimler, daha önce yapılmış işlerin fotoğrafları cdleri, görsel yönü ağır teknik çalışmaları gösteriyoruz. Teknik aksamlarla ilgili olarak da, tüm cihazların kurulu olduğu bir showroom'umuz var. Kullanıcıların, kendi ihtiyaçlarını kendilerinin belirlemelerini sağlamaya çalışıyoruz. Böylece hem gerçekçi hem sıcak bir satış söz konusu oluyor. Tüm ürün gamını orada birebir görebildikleri için, ihtiyaçlarına daha kolay karar verebiliyorlar. Böylece, ihtiyaçlarının üzerinde bir ürüne de yatırım yapmamış oluyorlar. www.yapi.com.tr: Talep daha çok ne üzerine yoğunlaşıyor? A. K. Pekcan: İzmir'in sıcak olması ve denizlerdeki kirlilik nedeniyle, genelde havuz üzerine yoğunlaşıyor. İnsanlar hafta içi çok çalışıyor, yoruluyor ve bu yüzden hafta sonları araçla denize gitmektense evlerinin önündeki havuzda olmayı tercih ediyorlar. Jakuziler, talip sıralamasında ikinci sırada. Çünkü, hem fiziksel hem ruhsal rehabilitasyon sağlıyor. www.yapi.com.tr: Tüketim kalıplarında bir farklılaşmadan bahsetmek mümkün mü? A. K. Pekcan: Elbette, ama bunlar biraz da gelir düzeyiyle ilgili. Gelir düzeyi arttıkça, daha üst grupta olan havuzları vs arzuluyorlar. Ama yurt dışındaki çok üst grup cihaz ve özelliklerin uygulanabilirliğinin, Türkiye'de daha az olduğunu söyleyebilirim. AB ülkeleriyle benzer gelir grubunda değiliz çünkü. www.yapi.com.tr: Üst gelir gruplarında kent dışındaki lüks sitelerde yaşamak gibi bir trend var. Bunun size yansıması nedir? A. K. Pekcan: Bu tür oluşumlar, bizim için direkt bir müşteri kitlesi anlamına geliyor. İzmir'de de bu şekilde bir yapılaşma söz konusu. Üç büyük kente göre taşra sayılabilecek kentlerde de artık bu tür yapılaşmalar var. Manisa, Uşak, Kütahya bunların arasında mesela. www.yapi.com.tr: Geleceğe dönük beklentileriniz nelerdir? A. K. Pekcan: Karlılık ve maliyet hesapları doğrultusunda adım atmamız gerektiğini düşünüyorum. Şu anki mevcudiyetimizi korumak bir başarı. Çünkü yüksek rekabetle düşen fiyatlar ve kar oranları, genel giderlerdeki yüksek artış, dana çok iş yapıp daha az para kazanmayı ve haliyle daha az yatırım yapabilmeyi gerektiriyor.