İncila Özçelik Kabadayı / Özbosan Otomatik Kapı ve Kepenk Sistemleri

www.yapi.com.tr: Kısaca Özbosan Otomatik Kepenk Sistemleri'nden bahsedebilir misiniz? İ. Özçelik Kabadayı: Açıkçası otomatik sarmal kapılar çok fazla yaygın değildi, bilinmiyordu ve kullanılmıyordu. İnsanlar daha çok otomatik panjur sistemlerini biliyorlardı, onlar da aliminyumdu. Bizim sistemlerimiz tamamen galvenizli çelik, aliminyum yok. Zaten tesislerimiz tamamen galvenizli çelik profili üzerine. Başladığımızda fabrikalara yönelik olarak düşünüyorduk, fakat şimdi mağazalar, farklı sektörler de otomatik kepenk sistemlerine yöneldiler. Çünkü, günümüzde emniyet çok önemli bir faktör haline gelmeye başladı. İnsanlar eskiden işyerlerine kepenkleri yaptırırken sadece estetiğe önem veriyorlardı, kapının otomatik çalışması hoşlarına gidiyordu. Ama şimdi kesinlikle güvenlik öne çıktı. Çünkü son senelerde hırsızlık olayları çok arttı. Bizi arayan müşterilerimizin pek çoğu böyle kötü bir deneyim yaşadıktan sonra karar vermiş oluyorlar. Bu anlamda, müşteri portföyümüze sanayi tesislerinin yanısıra mağazaları da ekledik. Sadece Ege Bölgesi'ne ürün vermiyoruz. Çok geniş bir bayii ağımız yok, ama bunu geliştirmek de istiyoruz. Kendimizi bölgesel olarak kısıtlanmış görmüyoruz. Kendimizi sürekli yenilemeye özen gösteriyoruz. Bundan altı ay kadar önce TÜV Cert İSO 9001-2000 sertifikasını aldık ve kalitemizi belgelemiş olduk. Bunun, pazarlamadan üretime, kalite kontrole kadar pek çok olumlu yansıması oldu. Motorlarımız dışarıdan geliyor, ama panelleri kendi fabrikamızda biz üretiyoruz. Kapasitemiz, şu an yaptığımız üretimin çok üzerinde. Hatta Türkiye'de makine parkuru ve teknolojik donanım bakımından en iyi firma biziz diyebilirim. Elbette amacımız kapasitemizi yüzde 100 kullanmak. Bunun için makinelerimizi revize ediyoruz. Ama bu sektörde üretimi talebin belirlediğine, stok tarzı bir üretim yapılmadığına da değinmek gerek. www.yapi.com.tr: İnşaat sektöründeki canlanma sizi nasıl etkiledi? İ. Özçelik Kabadayı: Olumlu olduğunu söyleyebiliriz. Belki de çok yeni bir sistem olduğundan, ürünü anlatmak için çok çaba harcamıştık. Şu anda tüketici çok bilinçli. Tüketicinin bilinçlenmesinin, inşaat sektörünün canlanmasıyla zamanlama olarak çakışması tesadüfi olabilir. Ama müşterinin bilinçlenmesi, satışlarımıza yansıdı. Ne istediğini teknik detaylara kadar bilmesi, bizim işimizi kolaylaştırıyor, çok da hoşumuza gidiyor. www.yapi.com.tr: AB ile ilişkiler çerçevesinde standartlar yeniden oluşturuluyor. Bunun size yansımaları nasıl oldu? İ. Özçelik Kabadayı: Hiç de zorlayıcı bir yanı olmadı. Motor sistemlerimiz zaten Avrupa'dan geliyor, dolayısıyla zaten Avrupa normlarında üretiliyorlar. www.yapi.com.tr: Kurumsal yapıyı geliştirmek, know how almak için kendini kanıtlamış ülkelerin firmalarıyla işbirliklerinin, şirket evliliklerinin arttığı bir dönemdeyiz. Özbosan'ın bu anlamda girişimleri var mı? İ. Özçelik Kabadayı: Biz, kapılarımızı Almanya'ya gönderiyoruz. Almanya gibi teknolojik anlamda kendini kanıtlamış bir ülkeye kepenk göndermek, bizim için bir gurur kaynağı. İçi izolasyonlu panelimiz ve aliminyum file kapımız orada çok beğenildi. Almanya'da içi poliüretanlının muadili var, fakat çok pahalı. Biz, aynı kalite ürünü çok daha uygun fiyatlarla verebiliyoruz. Ama aliminyum file kapımızın bir muadili yok. Oradaki çözüm ortağımız da bizim gibi çalışan bir firma ve ürün portföylerine bu iki ürünümüzü aldılar. www.yapi.com.tr: Dış pazarlara açılmak Türk firmalarını en çok zorlayan konulardan birisi değil mi? İ. Özçelik Kabadayı: Kalite ve standart açısından belli bir yere geldik. İSO gibi belgeleri hakkınızla alıyorsanız gerçekten sizi farklı bir yere getiriyor, vizyonunuzu genişletiyor. Biz, rahatlıkla dışarıya ürün verebiliyoruz ki Almanya, bu anlamda gerçekten titiz ve tutucu bir ülke. www.yapi.com.tr: Fuardaki havayı nasıl buldunuz? İ. Özçelik Kabadayı: Birkaç farklı sektöre yönelik ürün grubumuz var. Ahşap grubumuz için ahşap fuarlarına katılıyorduk, kepenk grubumuz için de ilgili fuarlara. Ama her iki durumda da bu işi en iyi yapan fuarlara katılmak gerekiyor, çünkü her fuara katılmak maddi ve manevi anlamda çok zor. Aslında hedefimiz yurtdışı fuarlar. Almanya'da ahşap grubumuzla ilgili bir fuara katılacağız. Kepenk grubumuz içinse, yıllardır Yapı Fuarlarını tercih ediyoruz. Açıkçası, bu sektörde en iyi organize olmuş fuar, Yapı Fuarı. İzmir Yapı Fuarı'na geçen yıl katılmıştık, bu yıl tekrar katılalım dedik. Aslında İzmir Fuarları bizi çok tatmin etmiyor. Fabrikaya ağırlık verdiğimiz için, perakende müşterisinden çok bayii pozisyonunda çalışabileceğimiz müşterilere ulaşmak istiyoruz. İzmir Fuarı'nda onlara ulaşmak çok zor oluyor. Bu anlamda, amacımıza, İstanbul Yapı Fuarı daha uygun diyebilirim. www.yapi.com.tr: Tanıtım açısından daha çok hangi mecraları kullanıyorsunuz? İ. Özçelik Kabadayı: Dediğim gibi, bizim için fuarlar çok önemli. Onun dışında, gazete reklamlarına ağırlık veriyoruz. Çünkü onlardan gerçekten bir geri dönüş oluyor. Bunu, markayı güçlendirmek adına da yapıyoruz. Ayrıca web sayfamızın kapsamlı olmasına çalışıyoruz. Çünkü insanlar internet aracılığıyla istediklerine kolayca ulaşabiliyorlar. www.yapi.com.tr: Özbosan kendisini sektörün neresinde görüyor ve ileriye dönük hedefleri nedir? İ. Özçelik Kabadayı: Tamamen otomatik kepenk sistemleri üzerine yoğunlaştık. Ürün portföyümüzde bahçe kapısı, bariyer, panjur yok, bunlar apayrı sistemler. Şirket politikamız, kendi ürettiğimiz malı satmak ve servisini de en güzel şekilde vermek. Firmanın ileriye dönük kalıcılığını daha çok satış sonrası hizmetleriniz belirliyor. Biz, servis konusunda iddialıyız. Daha önce de belirtmiştim, öncelikle makine parkurumuzu belirli bir program içerisinde yeniliyoruz. Bu sektörde kalıplar çok önemli, onları yeniliyoruz. Sürekli aynı paneli çekiyorsunuz ve kalıp bir süre sonra deforme olmaya başlıyor. Deforme olmuş bir kalıptan malzeme çekmeye devam ederseniz, bu sefer problemli paneller üretmiş oluyorsunuz. Diğer önemli bir nokta da, 10 yıl yedek parça güvencemiz var. Müşterinin birkaç yıl sonra ihtiyacı olan yedek parçaya ulaşabilmesini önemli buluyoruz. Ayrıca, Almanya'ya ihracat yapabiliyorsak, diğer ülkelere de olabilmeli diyerek, bu olanaklar üzerine yoğunlaşmak istiyoruz.